不動産価格の「相場」を知り上手に売るには

2026年6月20日

家やマンション、土地を売却するとき、「いくらで売り出せばよいのだろう」と悩まれる方は少なくありません。不動産投資の経験がある方であれば相場を踏まえた価格設定ができますが、一般的な住宅売却は人生で何度も経験するものではないため、判断に迷うことも多いでしょう。

売却価格の設定は、不動産売却の成否を左右する重要なポイントです。高すぎれば買い手が見つかりにくくなり、安すぎれば本来得られるはずの利益を逃してしまいます。

そこで今回は、不動産相場の考え方や調べ方、適正な価格設定を行うためのポイントについてご紹介します。

不動産の「相場」とはどんなもの

不動産には、「このような条件の物件なら、おおよそこのくらいの価格で取引されている」という目安があります。これが一般的に「相場」と呼ばれるものです。

相場から大きく外れた価格で売り出してしまうと、長期間売れ残ってしまう可能性があります。一方で、相場を十分に把握しないまま安く売却してしまうと、本来よりも低い価格で手放してしまうことになりかねません。

また、不動産市場は株式や暗号資産のように短期間で大きく価格が変動することは比較的少なく、緩やかに推移する傾向があります。その背景には、公示地価や基準地価などの公的な評価指標が存在し、それらが市場価格の参考にされていることが挙げられます。

もちろん、社会情勢や地域環境によって価格が変動することはあります。

例えば、大規模な再開発事業や新駅の開業、大型商業施設の進出などによって周辺エリアの不動産価値が上昇するケースがあります。反対に、災害や人口減少などの影響で価格が下落することもあります。

長野県においても、長野市や松本市などの利便性の高いエリアと、郊外や山間部では市場動向が異なります。そのため、現在の相場だけでなく、地域ごとの将来的な開発計画や人口動向にも目を向けることが大切です。

また、新しい道路整備や公共施設の建設、移住促進施策など、地域の価値向上につながる情報についても日頃から確認しておくとよいでしょう。

不動産の相場を調べる方法

不動産の相場を把握する方法はいくつかありますが、代表的なものとして次の3つがあります。

・土地総合情報システム

・不動産情報ポータルサイト

・REINS（レインズ）

それぞれの特徴を見ていきましょう。

【土地総合情報システム】

土地総合情報システムは、国土交通省が運営している情報サイトです。

実際に不動産を売買した方へのアンケート結果をもとに取引情報が公開されており、誰でも無料で閲覧できます。

所在地や最寄り駅、土地面積、取引価格、坪単価、接道状況、取引時期などの情報を確認できるため、自分の不動産と条件が近い事例を探すことで、おおよその相場を把握できます。

長野県内の取引事例も検索できるため、地域の売買動向を調べる際に役立つでしょう。

【不動産情報ポータルサイト】

不動産情報ポータルサイトには、全国の売買物件や賃貸物件が数多く掲載されています。

エリアや沿線、価格帯、面積などの条件を指定して検索できるため、現在どのような物件がいくらで販売されているかを確認できます。

長野市、松本市、上田市、佐久市など、自分の所有する不動産と近い条件の物件を比較することで、売出価格の参考になります。

ただし、ポータルサイトに掲載されている価格はあくまで「売出価格」です。実際の成約価格とは異なる場合があるため、参考情報の一つとして活用しましょう。

【REINS（レインズ）】

REINS（レインズ）は、「Real Estate Information Network System（不動産流通標準情報システム）」の略称で、不動産会社同士が物件情報を共有するためのネットワークです。

専任媒介契約や専属専任媒介契約で売却を依頼された物件は、原則としてレインズへの登録が義務付けられています。また、成約した際の情報も登録されます。

一般の方が詳細な物件情報を閲覧することはできませんが、市場動向をまとめた統計データやレポートが公開されています。

実際に成約した価格をもとにした情報が含まれているため、不動産市場の動きを把握する際の参考になります。

最終的には不動産会社の力が必要

インターネットなどを利用すれば、おおよその相場を調べることは可能です。しかし、相場はあくまで参考価格であり、実際の売却価格を決めるためには個別の査定が欠かせません。

なぜなら、不動産は一つとして同じものが存在しないからです。

同じエリアにある住宅でも、土地の形状や接道状況、建物の状態、日当たり、眺望、設備の内容などによって価値は大きく変わります。

不動産を適正な価格で売却するためには、まず物件の現状を正確に把握することが重要です。

立地条件や築年数だけでなく、外壁や屋根の状態、室内設備の使用状況、リフォーム履歴、建物の維持管理状況なども査定価格に影響します。

こうした細かな評価は、専門知識を持つ不動産会社でなければ判断が難しい部分も少なくありません。

そのため、売却を検討する際には不動産会社へ査定を依頼し、実際に現地を確認してもらうことをおすすめします。

長野県内の不動産事情に詳しい不動産会社であれば、地域特性や市場動向を踏まえた査定が可能です。また、売却活動を開始する前に詳細な査定を受けることで、より現実的で売れやすい価格設定につながります。

不動産売却を成功させるためには、相場を知ることと同時に、信頼できる不動産会社と相談しながら適正価格を見極めることが大切です。適切な価格設定こそが、納得のいく売却への第一歩となるでしょう。