一生に一度の
イベントだからこそ、
「納得」できる売却を。
売却理由の整理から、最終的な引渡しまでの全工程をわかりやすく解説します。
初めての方でも迷わず進められる「成功のロードマップ」を完全公開します。
STEP1売却の目的を決め、計画を立てる
まずは「なぜ売るのか」を明確にします。理由がはっきりすれば、売却すべき時期や目標とする資金額が自然と見えてきます。
「売り先行」vs「買い先行」
資金を確定してから次に進む「売り先行」か、理想の住まいを先に見つける「買い先行」か。ご自身の貯蓄やローンの状況に合わせて選択が必要です。
相場のセルフチェック
不動産ポータルサイトや、実際の取引データが見れる「不動産情報ライブラリ」を活用し、近隣の売出価格を確認しましょう。
STEP2不動産会社への査定依頼と契約
査定には「簡易査定」と「訪問査定」があります。複数の会社を比較し、販売力と担当者との相性を見極めましょう。
| 契約の種類 | 社数 | 自己発見取引 | 報告義務 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| 専属専任媒介 | 1社 | 不可 | 週1回以上 | 会社が最も熱心に動く |
| 専任媒介 | 1社 | 可能 | 2週に1回以上 | バランスが良い一般的契約 |
| 一般媒介 | 複数社 | 可能 | なし | 競争が起きやすい |
仲介手数料の目安： 売買価格 × 3% + 6万円（＋税）
STEP3販売活動と内見対応
依頼した不動産会社が売却先を探します。
また、媒介契約によっては自分で買い手を探すこともできます。
- 広告掲載（ポータルサイト、チラシ等）
- 内見の準備（清掃・不用品の処分）
- 購入希望者との条件交渉
STEP4売買契約の締結
買い手が見つかったら、売買契約を締結します。
この時点で実際の売却価格が決定します。
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重要事項の説明
物件の詳細や法令上の制限について宅建士から説明が行われます。
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手付金の受領
代金の10％程度を現金または振込で受け取ります。
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契約解除に関する特約
ローンが通らなかった場合の白紙解約などの条件を確認します。
STEP5決済・引渡し
売主の事前準備
当日の流れ
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1
書類確認・登記申請依頼
司法書士が本人確認と登記必要書類のチェックを行います。
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2
残代金・諸費用の決済
代金からローン完済・手数料等を差し引いた金額が着金します。
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3
鍵の引渡し・取引完了
全書類と鍵を渡し、領収書を発行してすべて完了です。
まずは、あなたの住まいの
「適正価格」を知ることから
査定を依頼しても、すぐに売る必要はありません。
現状の価値を知ることで、将来のライフプランをより明確に描くことができます。