不動産を売却する際、多くの方が利用するのは不動産会社に買主を探してもらう「仲介」です。
しかし、仲介は必ずしも短期間で買主が見つかるとは限りません。
住み替えや資金計画の都合で「いつまでに売却したい」という期限がある場合は、不安を感じることもあるでしょう。
そこで注目したいのが「買取保証付き仲介」です。
この方法は、市場での高値売却を目指しながら、万が一売れなかった場合には不動産会社が買い取ってくれる仕組みです。
売却時期をある程度確定できるため、確実に売却したい方に適した方法といえます。
目次
確実な売却が期待できる「買取保証付き仲介」
通常の仲介は広く知られていますが、「買取保証付き仲介」はまだ馴染みのない方も多いかもしれません。
まずは、その仕組みを見てみましょう。
【3段階で進む売却の仕組み】
買取保証付き仲介は、一定期間内での売却を保証する仕組みです。
- 売主の希望価格で市場に売り出す
- 期間内に買主が見つかれば、通常の仲介として売却する
- 期間内に売れなかった場合は、不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取る
1と2は通常の仲介と同じですが、3が大きな特徴です。
市場で買主が見つからなくても、不動産会社が買い取るため、最終的に売却できないリスクを抑えられます。
【具体的な流れ】
買取保証付き仲介は、一般的に次のような流れで進みます。
- 不動産会社による査定を受ける
- 買取保証契約と媒介契約（専任媒介契約または専属専任媒介契約）を締結する
- 不動産会社が売却活動を行う（通常3カ月程度）
- 期間内に買主が見つかれば仲介による売却を行う
- 買主が見つからなければ不動産会社へ売却する
このように、市場での売却機会を確保しながら、売却期限も設定できるのが特徴です。
買取保証付き仲介のメリット・デメリット
仲介は高値売却が期待できる一方、売却時期が読みにくいという面があります。
反対に買取は価格が下がる傾向があるものの、確実かつ迅速な売却が可能です。
買取保証付き仲介は、この両者のメリットを組み合わせた方法ですが、注意すべき点もあります。
【メリット】
- 一定期間は市場価格での売却を目指せる
- 売れなかった場合でも確実に現金化できる
- 売却時期や最低売却価格の見通しが立つため資金計画を立てやすい
- 買取保証による売却となった場合は仲介手数料が不要
【デメリット】
- 買取となった場合の価格は市場価格の6〜8割程度になることが多い
- 対応している不動産会社が限られる
- 物件によっては利用できない場合がある
- 仲介期間中の販売活動の成果は不動産会社の営業力に左右される
特に注意したいのが価格面です。
不動産会社は買い取った物件を再販売するため、利益やリスクを考慮した価格設定になります。
そのため、市場価格より2〜4割程度低くなるケースが一般的です。
少しでも高く売りたい場合は、通常の仲介の方が向いているでしょう。
価格よりも「確実性」を重視する方におすすめ
買取保証付き仲介の最大の魅力は、「売却できないかもしれない」という不安を軽減できる点です。
特に住み替えでは、新居の購入資金や住宅ローンの返済計画など、売却時期が重要になる場面が少なくありません。そのような場合、高値売却の可能性を残しながら、最終的には確実に現金化できる買取保証付き仲介は有力な選択肢となります。
ただし、市場での売却を成功させるためには、不動産会社選びが重要です。複数社へ査定を依頼し、販売実績や提案内容、買取保証の条件などを比較したうえで依頼先を決めましょう。
売却価格だけでなく、「いつまでに売りたいか」という視点も大切にしながら、自分に合った売却方法を選ぶことが成功への近道です。