「買取り」を利用してスムーズに不動産売却

不動産の売却方法といえば、不動産会社に依頼して買主を探してもらう「仲介」が一般的です。
しかし、売却方法はそれだけではありません。
不動産会社が直接物件を購入する「買取り」という方法もあります。

ここでは、不動産買取りの仕組みやメリット・デメリットについてご紹介します。

不動産の買取りとは？

一般的な不動産売却では、不動産会社に仲介を依頼し、第三者である一般の買主へ売却します。
不動産会社は広告活動や案内などを行い、買主探しをサポートする役割を担います。

一方、買取りは不動産会社が直接物件を購入する売却方法です。
この場合、不動産会社が売買契約の相手方となります。
買い取った物件は、不動産会社がリフォームや修繕を行ったうえで再販売するのが一般的です。

買取りの流れは次のとおりです。

鍵を受け渡している様子

買取り最大のメリットは、売却までのスピードです。

仲介による売却では、購入希望者を探す期間が必要となり、販売開始から引渡しまで数か月かかることも珍しくありません。
市場状況や物件条件によっては、さらに長期間になる場合もあります。

一方で買取りは、不動産会社が直接購入するため買主を探す必要がありません。
価格や条件について双方の合意が得られれば、短期間で売却を進めることができます。
ケースによっては、査定から契約まで数日で完了することもあります。

住み替えの期限が決まっている場合や、相続した不動産を早く現金化したい場合などには、大きなメリットとなるでしょう。

ただし、一般的に買取価格は仲介による売却価格より低くなる傾向があります。
そのため、「少しでも高く売りたい」のか、「早く確実に売りたい」のかを整理したうえで選択することが重要です。

仲介による売却では、不動産会社へ仲介手数料を支払います。

例えば、売却価格が2,000万円の場合は最大66万円＋消費税、3,000万円の場合は最大96万円＋消費税の仲介手数料が発生します。

一方、買取りは不動産会社が直接購入するため、仲介手数料は不要です。
その分、諸費用を抑えられるメリットがあります。

仲介の場合は、購入希望者が現れるたびに内覧対応が必要になります。
部屋の片付けやスケジュール調整など、売主にとって負担になることも少なくありません。

買取りであれば、不動産会社による査定や現地確認のみで済むケースが多く、何度も内覧対応をする必要がありません。

仲介では売主・買主・仲介会社の三者が関わりますが、買取りでは売主と不動産会社の二者間取引となります。
条件調整や契約手続きが比較的シンプルで、スムーズに進めやすい点もメリットの一つです。

不動産買取りは、「できるだけ早く売却したい」「確実に現金化したい」という方に適した売却方法です。仲介手数料が不要で、内覧対応の負担も少なく、手続きをスムーズに進められるメリットがあります。

一方で、一般的な仲介売却と比較すると売却価格は低くなる傾向があります。
そのため、売却価格と売却スピードのどちらを重視するかを明確にしたうえで、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。